近來，王文洋在大陸投資的「好又多」連鎖量販店，Wal-Mart（美國最大連鎖量販店）擬以10億美元收購，如中國政府批准，WalMart將成為中國最大的量販連鎖通路，以下文章分析在這場併購潮流中，中國如何成為世界第一大！
主流行業購併對象 要找九段圍棋高手
商業周刊996期
長江商學院院長項兵給華人企業的三堂課
明基購併西門子（Siemens）手機部門，付出了逾新台幣三百四十億元的代價；大陸手機商TCL購併了法商阿爾卡特（Alcatel），也在七個月內宣布分手。兩岸的華人企業，最近急於在全球產業地圖中搶占一席之地，但這些購併案，到底犯了什麼樣的錯誤？長江商學院院長項兵說：「主流行業，一定要併九段的圍棋高手，如果只
三段、四段，是沒希望的。」
項兵認為，華人企業國際化的關鍵必須以市場換股權，和全球市場中的老二、老三合作，一起變成世界的老大。
從中歐國際工商學院到北京大學，再創辦了香港富商李嘉誠的長江商學院，在中國一百家大企業中，有六十家董事長或CEO都是他的學生。在深入比較了美、歐、日及金磚四國的企業國際化優勢後，項兵是怎麼看華人企業國際化？又有何對策？以下是他十二月十四日在台灣大學管理學院一場「從月亮上看地球——大陸民族企業的全
球化策略」演講中的紀要：
兩岸企業到底是不是世界級企業？中國經濟占全世界的五％，但成功全都是靠非主流企業，鞋子、襪子、縫紉機，是跨國企業不屑做的。再來看看台灣，台灣的OEM（原始設備製造）有沒有重大突破，如果沒有的話，我們集體需要反思。
第一課：和老二、老三聯手以市場換股權，扳倒龍頭
全球的跨國企業早就對全球產業供應鏈虎視眈眈，已知的產業資源和現有的主流產業，基本上早被瓜分完畢。從這一點來看，即使金磚四國補位，前景也不那麼樂觀。據我估計，最快五到十年內，全球的跨國企業會將全球市場鯨吞蠶食得乾乾淨淨。這個時候，兩岸的企業要做什麼呢？就是採取「拿來主義」，以市場換「大腦」，以市場換「股權」，迅速打造自己的鎮山之寶。
身在主流產業裡的企業，應該迅速與全球最強的高手聯手，以市場換股權。但這中間記得，你一定要選擇圍棋九段，三段、四段沒希望。因為主流行業全是高手，全是武林高手才會玩主流行業，只有九段能扳倒九段，像聯想併IBM的PC部門，就是九段的功力。
但是如果你併的只是圍棋三段、四段，就會像TCL併阿爾卡特，或是明基併西門子手機部門的例子一樣，即使聯姻最後也不得不分手。
全球圍棋九段之中的企業又可以再細分，尤其是排行第二和第三的，最有可能和中國這種民族企業聯盟，因為老大企業希望能獨步全球，老二、老三希望顛覆成為老大。所以第二和第三的，最有可能和民族企業聯手，成為全球的老大。
在聯手的過程中，股權結構的思考很重要。
中國過去以市場換技術的玩法，三分之一給A，三分之一給B，三分之一給C，可以跟每一家交朋友，然後談好價格。但這種「從中國看世界」的玩法，最後是本來破產的他國企業變得非常強大，中國的企業根本拿不到技術，逼他們轉移技術，最先進的也不會給你。
怎麼辦呢？我認為玩法應該是，在股權上，你跟老二、老三說，你幫我找一個企業，全球合作，不只是在大陸合作，你百分之三十（股權）、我百分之三十，其他拿去IPO（首次公開募股），然後我一千億的訂單全給你，一年一千億，十年就是一兆，老二變成老大，讓我們共同變成全球老大。而且在經營上，也未必一定要自己
來，既然是全球化企業，就用全球化的標準聘用第一流的國際專業經理人，這樣才是真正的全球化企業。
二○○二、○三年，我向上海汽車提出建議，應該考慮收購德國大眾（Volkswagen，台灣譯為福斯）二五％的股權，和德國大眾共同成為全球第一。這一招去年底反而被保時捷（Porsche）用去，可惜了。
現在很多中國企業還在想走研發之路。研發，不一定是最好的。中國已經成為全球研發投入第二大，這是OECD（經濟合作暨發展組織）最新的數據，中國要投一千三百六十億美元（約合新台幣四兆四千三百六十億元）， 第一次超過日本。這樣的研發費用，絕對可以把世界三大汽車的股權全都買下來，但為什麼到現在還落後十年
到二十年？
第二課：整合全球資源美歐最強，日本具改進潛力
以全球應對全球，是未來制勝的制高點。那我們先看一下，在現有列強中各武林高手的實力，他們的應對方案是什麼？然後再看一下，金磚四國有什麼樣的優勢和劣勢。
美國：整合全球資源的優勢無與倫比。優秀的大學體系吸引全球優秀人才，而技術管理和創新、資本市場，也具有很多優勢，加上傳媒的影響力，連國際貨幣組織、世界銀行都預測美國將主控這個世界。在企業層面，源自美國的一批優秀企業，包括IBM、奇異（GE），他們整合全球的能力，也非其他地區的企業所能及。
歐洲：有很多優勢，譬如說收入差距對市場的影響就不大，羅馬尼亞車和瑞士車都是好車，因為整個產業的活動都可以做，沒有因為收入差，你就得坐壞車。不過去年十月，法國的暴亂給我帶來震撼。因為整個歐盟最大的問題之一是，人口的死亡率高於出生率，必須進口人，移民在跨文化上可能是非常大的麻煩。好在北歐很多公司的跨國能力不錯，他跨文化整合是一流的，絕對不輸給美國。他的企業體質OK，芬蘭就是一例。
日本：日本文化的封閉性，是它的問題，所以日本國家整合全球的資源，落在美國和歐洲之後。日本在製造與製造系統、精細管理方面的優勢，到底能帶他們走多遠，我就不得而知了，時間會告訴我。日產（Nissan）和雷諾（Renault，編按：法商）這個結合，到目前為止，還算不錯。理論上來講，日本的製造和法國的設計集中
在一起，是個夢幻組合。但這種成功有沒有推廣的價值，我不知道。
所以從全球來看，三大武林高手，美國還是主力，歐洲在後，日本相對在這方面會落後了一些，但也不要低估日本自我改進的能力。
第三課：培養全球視野學習印度創新及俄國專注
我們再看金磚四國的部分。
印度：印度人口占全世界超過一成六，中國占兩成，加起來全球近四成的人都在這兩個國家。不過印度資本市場發達的成熟程度，遠遠超過中國。印度奉行改革不開放的國策，所以他的外貿占GDP（國內生產總值）只有二○％，這給他的民營企業留下往後發展的空間。
更為重要的，他們擁有全球視野、企業積極創新、高階管理人才濟濟。麥肯錫（McKinsey）的全球合夥人是印度人，百事可樂（Pepsi）新的女性總裁，也是印度人；到目前為止，大中華地區沒有出過世界五百強、外國公司的老總。這是我們的差距，不能找藉口，我們找藉口是世界一流。
俄羅斯：先分享一下我的俄羅斯經驗。俄羅斯入境卡全是俄文，沒有中文和英文。在這裡做任何事都是無窮無盡的時間，五星級酒店，辦個入住手續就是二十分鐘；喝咖啡，走了半個小時，找不到一個咖啡廳在紅場、在克里姆林宮（Kremlin）附近，沒有商業氣息，門口倒是有諾貝爾（Nobel）獎得主的雕像。
由這兩點觀之，俄羅斯人心態平和，但同時也匱乏商業，這可能是俄羅斯人變成全世界最偉大芭蕾舞團的先決條件，也可能是俄羅斯人把元素週期表找出來的先決條件，也就是為什麼會有六十五個全世界最重大的科學發現來自俄國。原因就是這種文化，做什麼事都用無窮無盡的時間，有時間、有心態考慮大問題。 俄羅斯有他的好處，他的人的心態、文化，人的聰明才智，包括他對石油的控制，絕對不能低估俄羅斯的未來。
中國：回到我比較了解的大陸，在這個全球視野之下，重新考慮大陸的機會與挑戰。機會，最大的機會之一，十三億人。沒有人是沒有市場的，這個反而是歐洲的問題之一。
中國人的特點就是勤勞，掙錢不要命。衝在最前面掙錢的就是溫州人，浙江溫州人，然後就是韓國人，這兩種人最不要命，只要有錢，就去拚命。所以這種精神，是中國經濟可以發展的最偉大氧氣。 什麼東西都有它好的一面，也有問題，我去年和法國駐中國大使吃飯，講到中國人的這個優勢，他說，你們中國人都這麼拚命，創意從哪來啊？法國人就不這樣，用一下午時間，琴棋書畫，所以法國是生產力最高的國 家，比美國高了一○％。
中國有很多經驗，但基本上都是大量OEM的經驗。而且太多市場還在開放中，只要放鬆管制，就可以有爆炸性的增長。其實中國不需要靠太多創新，就可以解決發展的問題。
但這樣行嗎？如果你「從月球上看地球」，在所有跨國企業的環伺下，無論是企業或國家，都要考慮這些問題，因為錯過這點，我們很快就會被邊緣化，甚至現在就會被淘汰。
思考：華人新文藝復興獨特人文資源，增城市戰力
另外，我要談的是，任何城市靠現代化很難產生戰略差異，只有歷史和人文是獨特資源。世界上只有一個羅馬，只有一個佛羅倫斯。
在成為全球主導性企業時，我們需要重新反思一下我們做事的方式。原始森林，風景是最好的？克里姆林宮附近，都是原始森林，莫斯科已經是世界上消費最貴的城市。這要是在北京，可能明天就變成房地產了。GDP增加九％不一定比增加三％好，人文越來越重要，不僅僅是只看技術，甘地（Gandhi）說過，人的七大罪過之一就是講科學不講人文啊。
未來羅馬和巴黎會越來越值錢，因為世界上只有一個羅馬，也只有一個巴黎，中國的古城西安，有所有的理由變成東方的羅馬，因為這就像是一座巨大的博物館。
中國企業將來如果真正有希望做到征服世界的話，我們必須具備人文精神，通向WTO（世界貿易組織）之路不僅是法律條文，更要具備的是人文精神。
主流行業購併對象 要找九段圍棋高手
商業周刊996期
長江商學院院長項兵給華人企業的三堂課
明基購併西門子（Siemens）手機部門，付出了逾新台幣三百四十億元的代價；大陸手機商TCL購併了法商阿爾卡特（Alcatel），也在七個月內宣布分手。兩岸的華人企業，最近急於在全球產業地圖中搶占一席之地，但這些購併案，到底犯了什麼樣的錯誤？長江商學院院長項兵說：「主流行業，一定要併九段的圍棋高手，如果只
三段、四段，是沒希望的。」
項兵認為，華人企業國際化的關鍵必須以市場換股權，和全球市場中的老二、老三合作，一起變成世界的老大。
從中歐國際工商學院到北京大學，再創辦了香港富商李嘉誠的長江商學院，在中國一百家大企業中，有六十家董事長或CEO都是他的學生。在深入比較了美、歐、日及金磚四國的企業國際化優勢後，項兵是怎麼看華人企業國際化？又有何對策？以下是他十二月十四日在台灣大學管理學院一場「從月亮上看地球——大陸民族企業的全
球化策略」演講中的紀要：
兩岸企業到底是不是世界級企業？中國經濟占全世界的五％，但成功全都是靠非主流企業，鞋子、襪子、縫紉機，是跨國企業不屑做的。再來看看台灣，台灣的OEM（原始設備製造）有沒有重大突破，如果沒有的話，我們集體需要反思。
第一課：和老二、老三聯手以市場換股權，扳倒龍頭
全球的跨國企業早就對全球產業供應鏈虎視眈眈，已知的產業資源和現有的主流產業，基本上早被瓜分完畢。從這一點來看，即使金磚四國補位，前景也不那麼樂觀。據我估計，最快五到十年內，全球的跨國企業會將全球市場鯨吞蠶食得乾乾淨淨。這個時候，兩岸的企業要做什麼呢？就是採取「拿來主義」，以市場換「大腦」，以市場換「股權」，迅速打造自己的鎮山之寶。
身在主流產業裡的企業，應該迅速與全球最強的高手聯手，以市場換股權。但這中間記得，你一定要選擇圍棋九段，三段、四段沒希望。因為主流行業全是高手，全是武林高手才會玩主流行業，只有九段能扳倒九段，像聯想併IBM的PC部門，就是九段的功力。
但是如果你併的只是圍棋三段、四段，就會像TCL併阿爾卡特，或是明基併西門子手機部門的例子一樣，即使聯姻最後也不得不分手。
全球圍棋九段之中的企業又可以再細分，尤其是排行第二和第三的，最有可能和中國這種民族企業聯盟，因為老大企業希望能獨步全球，老二、老三希望顛覆成為老大。所以第二和第三的，最有可能和民族企業聯手，成為全球的老大。
在聯手的過程中，股權結構的思考很重要。
中國過去以市場換技術的玩法，三分之一給A，三分之一給B，三分之一給C，可以跟每一家交朋友，然後談好價格。但這種「從中國看世界」的玩法，最後是本來破產的他國企業變得非常強大，中國的企業根本拿不到技術，逼他們轉移技術，最先進的也不會給你。
怎麼辦呢？我認為玩法應該是，在股權上，你跟老二、老三說，你幫我找一個企業，全球合作，不只是在大陸合作，你百分之三十（股權）、我百分之三十，其他拿去IPO（首次公開募股），然後我一千億的訂單全給你，一年一千億，十年就是一兆，老二變成老大，讓我們共同變成全球老大。而且在經營上，也未必一定要自己
來，既然是全球化企業，就用全球化的標準聘用第一流的國際專業經理人，這樣才是真正的全球化企業。
二○○二、○三年，我向上海汽車提出建議，應該考慮收購德國大眾（Volkswagen，台灣譯為福斯）二五％的股權，和德國大眾共同成為全球第一。這一招去年底反而被保時捷（Porsche）用去，可惜了。
現在很多中國企業還在想走研發之路。研發，不一定是最好的。中國已經成為全球研發投入第二大，這是OECD（經濟合作暨發展組織）最新的數據，中國要投一千三百六十億美元（約合新台幣四兆四千三百六十億元）， 第一次超過日本。這樣的研發費用，絕對可以把世界三大汽車的股權全都買下來，但為什麼到現在還落後十年
到二十年？
第二課：整合全球資源美歐最強，日本具改進潛力
以全球應對全球，是未來制勝的制高點。那我們先看一下，在現有列強中各武林高手的實力，他們的應對方案是什麼？然後再看一下，金磚四國有什麼樣的優勢和劣勢。
美國：整合全球資源的優勢無與倫比。優秀的大學體系吸引全球優秀人才，而技術管理和創新、資本市場，也具有很多優勢，加上傳媒的影響力，連國際貨幣組織、世界銀行都預測美國將主控這個世界。在企業層面，源自美國的一批優秀企業，包括IBM、奇異（GE），他們整合全球的能力，也非其他地區的企業所能及。
歐洲：有很多優勢，譬如說收入差距對市場的影響就不大，羅馬尼亞車和瑞士車都是好車，因為整個產業的活動都可以做，沒有因為收入差，你就得坐壞車。不過去年十月，法國的暴亂給我帶來震撼。因為整個歐盟最大的問題之一是，人口的死亡率高於出生率，必須進口人，移民在跨文化上可能是非常大的麻煩。好在北歐很多公司的跨國能力不錯，他跨文化整合是一流的，絕對不輸給美國。他的企業體質OK，芬蘭就是一例。
日本：日本文化的封閉性，是它的問題，所以日本國家整合全球的資源，落在美國和歐洲之後。日本在製造與製造系統、精細管理方面的優勢，到底能帶他們走多遠，我就不得而知了，時間會告訴我。日產（Nissan）和雷諾（Renault，編按：法商）這個結合，到目前為止，還算不錯。理論上來講，日本的製造和法國的設計集中
在一起，是個夢幻組合。但這種成功有沒有推廣的價值，我不知道。
所以從全球來看，三大武林高手，美國還是主力，歐洲在後，日本相對在這方面會落後了一些，但也不要低估日本自我改進的能力。
第三課：培養全球視野學習印度創新及俄國專注
我們再看金磚四國的部分。
印度：印度人口占全世界超過一成六，中國占兩成，加起來全球近四成的人都在這兩個國家。不過印度資本市場發達的成熟程度，遠遠超過中國。印度奉行改革不開放的國策，所以他的外貿占GDP（國內生產總值）只有二○％，這給他的民營企業留下往後發展的空間。
更為重要的，他們擁有全球視野、企業積極創新、高階管理人才濟濟。麥肯錫（McKinsey）的全球合夥人是印度人，百事可樂（Pepsi）新的女性總裁，也是印度人；到目前為止，大中華地區沒有出過世界五百強、外國公司的老總。這是我們的差距，不能找藉口，我們找藉口是世界一流。
俄羅斯：先分享一下我的俄羅斯經驗。俄羅斯入境卡全是俄文，沒有中文和英文。在這裡做任何事都是無窮無盡的時間，五星級酒店，辦個入住手續就是二十分鐘；喝咖啡，走了半個小時，找不到一個咖啡廳在紅場、在克里姆林宮（Kremlin）附近，沒有商業氣息，門口倒是有諾貝爾（Nobel）獎得主的雕像。
由這兩點觀之，俄羅斯人心態平和，但同時也匱乏商業，這可能是俄羅斯人變成全世界最偉大芭蕾舞團的先決條件，也可能是俄羅斯人把元素週期表找出來的先決條件，也就是為什麼會有六十五個全世界最重大的科學發現來自俄國。原因就是這種文化，做什麼事都用無窮無盡的時間，有時間、有心態考慮大問題。 俄羅斯有他的好處，他的人的心態、文化，人的聰明才智，包括他對石油的控制，絕對不能低估俄羅斯的未來。
中國：回到我比較了解的大陸，在這個全球視野之下，重新考慮大陸的機會與挑戰。機會，最大的機會之一，十三億人。沒有人是沒有市場的，這個反而是歐洲的問題之一。
中國人的特點就是勤勞，掙錢不要命。衝在最前面掙錢的就是溫州人，浙江溫州人，然後就是韓國人，這兩種人最不要命，只要有錢，就去拚命。所以這種精神，是中國經濟可以發展的最偉大氧氣。 什麼東西都有它好的一面，也有問題，我去年和法國駐中國大使吃飯，講到中國人的這個優勢，他說，你們中國人都這麼拚命，創意從哪來啊？法國人就不這樣，用一下午時間，琴棋書畫，所以法國是生產力最高的國 家，比美國高了一○％。
中國有很多經驗，但基本上都是大量OEM的經驗。而且太多市場還在開放中，只要放鬆管制，就可以有爆炸性的增長。其實中國不需要靠太多創新，就可以解決發展的問題。
但這樣行嗎？如果你「從月球上看地球」，在所有跨國企業的環伺下，無論是企業或國家，都要考慮這些問題，因為錯過這點，我們很快就會被邊緣化，甚至現在就會被淘汰。
思考：華人新文藝復興獨特人文資源，增城市戰力
另外，我要談的是，任何城市靠現代化很難產生戰略差異，只有歷史和人文是獨特資源。世界上只有一個羅馬，只有一個佛羅倫斯。
在成為全球主導性企業時，我們需要重新反思一下我們做事的方式。原始森林，風景是最好的？克里姆林宮附近，都是原始森林，莫斯科已經是世界上消費最貴的城市。這要是在北京，可能明天就變成房地產了。GDP增加九％不一定比增加三％好，人文越來越重要，不僅僅是只看技術，甘地（Gandhi）說過，人的七大罪過之一就是講科學不講人文啊。
未來羅馬和巴黎會越來越值錢，因為世界上只有一個羅馬，也只有一個巴黎，中國的古城西安，有所有的理由變成東方的羅馬，因為這就像是一座巨大的博物館。
中國企業將來如果真正有希望做到征服世界的話，我們必須具備人文精神，通向WTO（世界貿易組織）之路不僅是法律條文，更要具備的是人文精神。
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