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Flash Memory‧快閃記憶體 - 文章分類: ◎創業家

  創業除了資金問題,第二項因素則是「商品力」,其實大部分的商品都有「問題」,它們不是「不好」,而是「顧客不知道」,甚至都是因為「不買不會死」,所以人家不跟你買。商品力不是商品本身的好壞,而是商品賣出去的機率,因為「顧客不知道」,而你如何讓他們知道?並且買下它,這部分可是需要「龐大的成本」。

經營成本最高的不是「商品本身」,而是「推銷成本」,包括「業務人員薪酬獎金」,還有「通路陳列費」,另外有「廣告費」、「促銷活動費」,甚至有花不完的「公關交際費」,還沒完呢!有的沒的「後勤雜支」保證會讓你眼花撩亂。
「成功和失敗往往只有一線之隔,而且差距絕對沒有表面上看來那麼巨大,那麼持久。」——湯姆‧李斯特 《金融時報》專欄作家

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