2007-06-25 13:06/李書璇

直銷業者活動發生大車禍,讓外界注意到直銷業動輒熱鬧大會,實際上直銷業近幾年發展迅速,營業規模更進入全球前十名,去年受到卡債風暴和政治因素等影響, 雖然稍微影響業績,但仍檔不住直銷風潮的蔓延,許多業者也突破傳統直銷"人傳人"模式,加推實體通路,並在吸收會員的行銷方式上大加包裝,也顯現直銷業衝 刺市場的強大野心。
(李 書璇報導)這幾年來直銷產業發展迅速,根據公平交易委員會統計2005年台灣地區直銷產業的營業規模達683.7億台幣,更讓台灣成為全世界直銷排名第九 名,而到了2006年,受到第一季雙卡風暴,第二季油價風暴和第三季的政治風暴等影響,成長幅度不若前幾年亮眼,但知名直銷公司如安麗,雅芳,美樂家等公 司仍看好直銷業前景,積極開闢了實體通路的戰線,以讓消費者實際體驗,但另一方面,直銷業者也怕實體通路的建置對直銷業原本「人傳人」的模式造成衝擊,因 此紛紛在招募會員的行銷策略上更加用心,像安麗強打「改變生命未來式」主軸,吸引不少認同者加入,而雅芳也以電視影集「尋找接班人」模式,提供年薪百萬的 誘因,過程中也吸引不少人加入成為事業伙伴。
而直銷業者幾年的努力也有了成果,過去許多消費者對直銷仍存在著負面看法,不過近年來包括國營事業甚 至農產品推廣等都開始重視直銷模式,擔任直銷公司幹部的張千雲說,和上班族拿固定薪水以及創業的人比較起來,很多人都同意投入直銷業的資格及風險都較低, 不過她也承認仍有不肖業者讓直銷糾紛不斷,未來直銷業經營模式還會如何改革發展,將是商界關注的焦點。
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