2007-07-21 02:38/林上祚/台北報導

國內連鎖便利商店全家便利(5903),與福客多的合併案,昨日終於開花結果,全家便利董事長潘進丁表示,福客多將於第四季以前,以營業讓與及法人加盟二種方式,將福客多旗下三百家店面,轉讓給全家,全家通路數年底將增加到2300家以上。

台灣連鎖便利商店密度居全球之冠,統一、全家、福客多、OK、萊爾富,常常比鄰而居,第一大的統一超挾著通路優勢,目前通路數達4500家,遠遠地將第二 大的全家(通路數2012家)拋在後頭,泰山企業轉投資的福客多,2005年以來更是連續虧損,去年近三億元的虧損,讓母公司泰山全年獲利由盈轉虧,稅後 虧損達8100萬元。

潘丁進表示,福客多預計在第四季以前,以「營業讓予」與「法人加盟」方式,將300家便利商店加盟全家。所謂法人加盟在日本很常見,就是以福客多公司名 義,帶著旗下加盟店加入全家,當然,福客多既有加盟商,也可選擇直接與全家簽約,全家原則上對於投靠的加盟商,「將盡量不收取加盟金」。

全家通路年底增至2300家泰山董事長詹岳霖說,目前300家福客多商店中,其中90家是福客多擁有的直營店,連同那些願意藉由福客多加盟全家的加盟商,今年下半年一併移轉給全家後,全家將支付福客多權利金。

全家便利大股東原本是禾豐集團,在本土金融風暴發生後,國內其他食品業者泰山、光泉及三洋維士比接下禾豐股權。

潘進丁表示,全家與福客多二家公司大股東,包括泰山,自2001年開始就透過策略聯盟方式,雙方先是合資成立便利達康,後來再慢慢地加深彼此的合作,目前 福客多商店賣的鮮食,都是由全家鮮食廠供應;雜誌等商品則是透過全家投資的日翌文化物流配送,今年初福客多也導入全家的「VDC即時購服務」。

福客多總經理張澄表示,福客多2005年開始將經營績效不彰的連鎖店收掉,目前同一商圈與全家的重疊數目,已經縮小許多,在加盟全家後,目前僱用的130 名員工,一部份將留在福客多,繼續規畫其他食品連鎖通路經營,另外一部分則將由母公司泰山吸收,原則上,「保障加盟商與員工權益,是福客多最高原則」。

統一凱蒂貓 解構便利商店版圖

2007-07-21 02:38/林上祚/台北報導

台灣便利商店商數上月突破9000家,,泰山企業董事長詹岳霖坦承,統一2005年起推出買77元送凱蒂貓吸鐵的全店促銷,造成福客多來店人數大減,是福 客多決定退出便利商店市場的主因全台灣便利商店去年年底突破9000家,其中第一大品牌統一超通路數4588家,囊括一半市佔率,全家通路數2034家, 第三大則為萊爾富,約為1265家;第四大的OK目前通路家數811家,福客多最少只有300家,其餘包括翁財記等小品牌合計通路數僅237家。

福客多大股東泰山,早在六年前就體認到結盟的重要,因此透過投資全家與福客多方式,讓二家公司先試婚,泰山目前持有福客多46%,同時手上也握有全家22%,全家第一大股東則是日商全家。全家董事長潘進丁表示,日本股東對於全家吸收福客多加盟店樂觀其成。

事實上,福客多併入全家的消息,從今年初福客多人事大地震後,就引起外界諸多揣測,在福客多密集瘦身後,昨日終於步上禮堂。由於OK與萊爾富,先前曾經考慮與全家、萊爾富合併,未來二家態度為何,頗值得觀察。

福客多放棄招牌,其實都得怪凱蒂貓,統一超過去二年靠著凱蒂貓全店行銷,將其他同業吃得死死的,即使是第二大的全家,第二季營收78.46億元,也比去年減少1.5%,和統一超上半年營收523.77億元,成長10.4%亮麗數字,就可看出便利商店消長。

詹岳霖說,泰山這幾年一直在看便利商店市場消長,二年前統一推出來店消費送凱蒂貓吸鐵活動,嚴重打擊到福客多營收,「就連我家冰箱上,都掛滿了凱蒂貓等吸鐵」。

據了解,泰山之所以不透過合併方式,將福客多併入全家,主要是考量福客多目前對母公司泰山的交叉持股,希望透過法人加盟方式,繼續掌握泰山股權,福客多未來除將發展其他食品連鎖外,目前轉投資的彬泰流通未來也將重新思考經營方向。

相較於國內市場的吃鱉,全家便利在大陸的發展較統一超相對如魚得水,目前單單在上海就有上百家通路,廣州等城市也在布點當中,統一因為日本Seven阻攔,目前已經已透過聖那多堡、康士美等副品牌迂迴西進,未來全家與統一超不僅在台灣正面對壘,大陸也將進入肉搏戰。

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